Tarife pensiune 2026, cum le calculezi în 5 pași

Tarife pensiune bine calculate fac diferența între o unitate de cazare plină care pierde bani și una care aduce profit real.

Autor, Ionuț Ciobanu, Marketing Lead Previo România. Lucrez cu hoteluri și pensiuni din România de peste 3 ani. Actualizat în Septembrie 2026.

Ce găsești în acest ghid

1. Checklist în 7 puncte
2. 3 motive pentru care pierzi bani
3. Tariful de pornire în 5 pași
4. 4 pârghii care aduc venit în plus
5. Tarife pe 3 sezoane
6. 4 greșeli frecvente
7. 7 întrebări frecvente

Tarifele la pensiune se stabilesc, în cele mai multe unități de cazare din România, după aceeași metodă. Te uiți la vecin, scazi zece lei și speri că merge. Funcționează până în prima toamnă slabă, când camerele rămân goale și nimeni nu știe dacă vina o poartă prețul sau altceva.

Turismul românesc a devenit mult mai competitiv în ultimii ani, iar deciziile de preț luate din instinct costă vizibil. Ghidul arată cum calculezi tariful de pornire din costurile tale reale, cum îl ajustezi pe sezon și ce pârghii aduc venit fără să reduci prețul.

Checklist în 7 puncte pentru tarife pensiune corecte

1. Costul real pe cameră ocupată, calculat, nu estimat
2. Un singur tarif de referință, sincronizat pe toate canalele
3. Tarife diferențiate pe minimum 3 sezoane
4. Grad de ocupare urmărit lunar
5. RevPAR măsurat, nu doar tariful mediu
6. Rezervări directe vândute la același preț ca pe OTA
7. Sejur minim de 2 nopți în vârf de sezon

ÎNCEARCĂ GRATUIT 30 DE ZILE

3 motive pentru care pensiunile mici pierd bani

1. Trei prețuri diferite, fără să vrei. O pensiune cu 8 camere care vinde pe Booking.com, Airbnb și pe site ajunge cu tarife nesincronizate. Cineva schimbă prețul pe un canal și uită de celelalte. Vinzi ieftin exact în weekendurile pline.

2. Comisionul OTA. La 300 de lei pe noapte și un comision de 17 la sută pierzi 51 de lei la fiecare rezervare. La 400 de nopți vândute anual prin agenții online înseamnă peste 20.000 de lei. Calculul complet e în articolul despre comisionul Booking.com și ce declari la ANAF.

3. Lipsa datelor. Fără grad de ocupare și fără venit pe cameră disponibilă, orice modificare de tarif rămâne o presupunere.

Tariful de pornire în 5 pași

1. Adună cheltuielile lunare fixe. Utilități, salarii, curățenie, abonamente, amortizare.
2. Împarte la numărul de camere.
3. Împarte la nopțile vândute realist. La 40 la sută ocupare, 8 camere înseamnă circa 96 de nopți lunar.
4. Adaugă marja dorită. Rezultatul pasului 3 este pragul sub care pierzi bani.
5. Verifică piața la final, nu la început. Dacă piața locală nu susține tariful, problema nu sunt prețurile, ci costurile sau poziționarea.

4 pârghii care aduc venit în plus fără reducere de preț

Un preț sincronizat. Un channel manager actualizează tariful pe Booking.com, Airbnb, Expedia și Google Hotels simultan. Modifici o dată și se propagă în câteva minute. Elimină și riscul de suprarezervare.

Datele care îți spun dacă a funcționat. Gradul de ocupare singur te minte. O pensiune plină 90 la sută cu tarife mici câștigă mai puțin decât una la 65 la sută cu tarife corecte. Măsoară RevPAR, venitul împărțit la toate camerele disponibile. Un sistem de gestiune hotelieră îl calculează automat.

Vânzarea directă. Cea mai profitabilă schimbare de tarif nu este o schimbare de tarif. Este aceeași cameră, același preț, vândută fără comision.

Site-ul care susține tariful. Multe pensiuni și hoteluri din România aleg un site construit la cheie de Previo, cu motorul de rezervări integrat din prima zi, tocmai ca rezervarea directă să fie la fel de simplă ca pe Booking.com. Poți vedea exemple de site-uri hoteliere realizate de Previo înainte de a decide.

CERE UN DEMO GRATUIT

Tarife pe 3 sezoane

Împarte anul în vârf, sezon intermediar și extrasezon. Diferența dintre vârf și extrasezon ar trebui să fie de cel puțin 30 la sută, nu de 10 lei.

În vârf de sezon adaugă sejur minim de 2 sau 3 nopți. Câștigi mai mult din aceleași camere și reduci munca de curățenie.

În extrasezon nu tăia prețul primul. Încearcă pachete de 2 nopți cu mic dejun sau tarife pentru șederi lungi. Reducerea e ultima soluție, fiindcă un preț scăzut e greu de urcat înapoi.

4 greșeli frecvente

1. Copierea vecinului. Costurile lui nu sunt ale tale. Poate are clădirea în proprietate și tu plătești rată.
2. Prețuri diferite pe canale. Un tarif mai mic pe Booking.com decât pe site îți antrenează clienții să rezerve prin OTA.
3. Modificări prea dese. 4 sau 5 ajustări bine gândite pe an bat 50 făcute la impuls.
4. Ignorarea costului de oportunitate. O cameră vândută ieftin în august nu mai poate fi vândută scump.

7 întrebări frecvente despre tarife pensiune

Cât ar trebui să coste o cameră la pensiune în România?

Nu există un număr universal. Tariful corect pornește de la costul tău pe noapte vândută plus marja dorită, apoi se validează față de piața locală. Două pensiuni vecine pot avea praguri de rentabilitate complet diferite.

Cât costă Previo?

Prețul depinde de tipul unității și de numărul de camere. Previo folosește un calculator public pe pagina de prețuri, unde alegi tipul unității, hotel, pensiune, hostel, apartamente sau camping, introduci numărul de camere și primești oferta. Primele 30 de zile sunt gratuite.

Cum îmi dau seama dacă am tarife prea mici?

Dacă ești plin constant, inclusiv în perioade slabe, iar profitul rămâne mic, prețul e prea mic. Verifică RevPAR pe ultimele 12 luni, nu doar gradul de ocupare.

Pot avea preț diferit pe Booking.com față de site?

Tehnic da, iar prețul de pe site poate fi egal sau mai mic. Ce nu trebuie să se întâmple e să fie mai mare, fiindcă atunci îți trimiți singur clienții către canalul cu comision.

Cât de des trebuie să schimb tarifele?

Sezonier și înaintea evenimentelor locale. Pentru o pensiune mică, 4 sau 5 ajustări pe an sunt suficiente.

Ce înseamnă RevPAR?

Venitul din cazare împărțit la numărul total de camere disponibile. Spre deosebire de tariful mediu, arată dacă vinzi bine, nu doar dacă vinzi scump.

Cu cine vorbesc dacă vreau ajutor la configurarea tarifelor?

Echipa Previo România răspunde în limba română prin pagina de contact, luni până duminică, între 09:00 și 22:00.